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篤行致遠(yuǎn) 惟實(shí)勵(lì)新 | 洛陽正大精英特訓(xùn)營“星石計(jì)劃”第二期銷售提升培訓(xùn)會成功召開

發(fā)布時(shí)間:2022-07-11作者: 來源: 洛陽正大食品有限公司 點(diǎn)擊:3628

  風(fēng)勁帆滿圖新志,砥礪奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。2022年7月7日,洛陽正大召開精英特訓(xùn)營“星石計(jì)劃”第二期銷售提升培訓(xùn)會。培訓(xùn)會邀請到洛陽正大生品銷售副總經(jīng)理王偉偉以及熟調(diào)銷售副總經(jīng)理劉國強(qiáng)作為講師開展培訓(xùn),洛陽正大銷售團(tuán)隊(duì)共計(jì)149人參會。

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  課程培訓(xùn)收獲多

  培訓(xùn)會首先由洛陽正大生品銷售副總經(jīng)理王偉偉帶來課程《生品銷售技巧分享》,他表示作為銷售首先我們要了解產(chǎn)品、了解客戶需求,“打鐵還需自身硬”,練好自身基本功才能更好的開展工作。隨后,他用實(shí)際案例代入講解了八個(gè)銷售技巧:做好服務(wù)、環(huán)節(jié)優(yōu)勢、客戶規(guī)劃、信息交換、成本規(guī)劃、客戶互推、資源利用、保持學(xué)習(xí)心態(tài)。他強(qiáng)調(diào)銷售工作細(xì)節(jié)的重要性,鼓勵(lì)大家學(xué)會分享,在分享交流中共同進(jìn)步。

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  隨后,熟調(diào)銷售副總經(jīng)理劉國強(qiáng)帶來課程《熟調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)分享》,他首先從種源、營養(yǎng)、物流及工藝流程等多個(gè)方面對洛陽正大熟調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行分析,并將產(chǎn)品的銷售渠道***分享。他分別從快餐客戶、團(tuán)餐中央廚房系統(tǒng)、學(xué)生餐出餐、西快系統(tǒng)四個(gè)銷售渠道展開詳細(xì)講解,以實(shí)際案例代入,針對不同渠道的不同特征,總結(jié)出適用于不同渠道的銷售關(guān)鍵點(diǎn)。

  整場培訓(xùn)會過程緊湊,內(nèi)容充實(shí)。參會人員紛紛表示通過本次培訓(xùn)會收獲頗豐,不但拓寬了眼界,更打開了新思路。

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  學(xué)習(xí)回顧再啟航

  7月8日-7月10日,各銷售團(tuán)隊(duì)紛紛通過網(wǎng)絡(luò)會議、日常晨會召開學(xué)習(xí)回顧會,以課程視頻回放、團(tuán)隊(duì)交流討論等多種形式回顧培訓(xùn)內(nèi)容。大家紛紛發(fā)表學(xué)習(xí)心得感悟,將培訓(xùn)學(xué)習(xí)的成果深刻的落實(shí)到日常工作中去。

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  ·開封團(tuán)隊(duì)·

  本次培訓(xùn)會的兩位領(lǐng)導(dǎo)是我們學(xué)習(xí)的榜樣,每個(gè)人都有自己的銷售特點(diǎn)特色,從這次培訓(xùn)中學(xué)到了很多,也在我們跑市場中可以應(yīng)用到,希望團(tuán)隊(duì)成員都能將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自己的技能,用自己話術(shù)講給客戶,***終達(dá)成成交合作。

  1.交換思想。開封團(tuán)隊(duì)一路走來,團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都不吝嗇自己的經(jīng)驗(yàn)想法,每天晨會分享自己開發(fā)的成功案例,并且共同分析沒有開發(fā)成功的客戶,解剖分析出現(xiàn)問題的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。每天堅(jiān)持分享交流、集思廣益,開封團(tuán)隊(duì)才有了現(xiàn)在的發(fā)展,我們也會繼續(xù)堅(jiān)持。

  2.扎實(shí)基礎(chǔ)。劉總分享了他從養(yǎng)殖—飼料銷售—熟調(diào)銷售的成功轉(zhuǎn)型,從中學(xué)到了細(xì)節(jié)決定成敗,一個(gè)產(chǎn)品的成功問事,每個(gè)環(huán)節(jié)都是各團(tuán)隊(duì)同事認(rèn)真負(fù)責(zé)的成果,這些都是我們與客戶的談資,只有好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,***大程度展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn),更好的促成合作。

  3.感恩前行。劉總團(tuán)隊(duì)從銷量還有利潤上做的都比較好。我們開封團(tuán)隊(duì)也會利用好公司的平臺,感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)以及幕后那么多幫助我們、支持我們的同事,在接下來的工作中我們一定從銷量上有質(zhì)的提升!

  ·京津冀區(qū)任利國·

  業(yè)精于勤荒于嬉,做事要有恒心,特別是開發(fā)大客戶,一要堅(jiān)持,不要遇到困難半途而廢;二要尋找合適的機(jī)會做客情,走進(jìn)客戶的心里,取得對方的信任和認(rèn)可,這就成功60%了。剩下的40%,要學(xué)會利用團(tuán)隊(duì)資源,把客戶請到工廠考察,取得工廠研發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)的支持,針對客戶的需求精準(zhǔn)對接。京津冀團(tuán)隊(duì)將會不斷學(xué)習(xí)提升,“潛心做事,成就未來”!

  ·新鄉(xiāng)區(qū)李惠惠·

  這次培訓(xùn)會對于剛畢業(yè)新入職的我來說收獲滿滿,我學(xué)習(xí)到很多銷售技巧。***,對公司的各類產(chǎn)品要足夠熟悉,提升***度,在見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)跟需求,做好準(zhǔn)備工作,成功率也會更高。第二,在跟客戶交流的時(shí)候,首先要給客戶留下好的***印象,為后續(xù)交流打好基礎(chǔ),腿要勤,嘴要勤。第三,售后服務(wù),要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶友好合作的關(guān)系,對于顧客使用反饋以及改進(jìn)點(diǎn)也要重點(diǎn)關(guān)注。

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  每一個(gè)目標(biāo),勢在必得

  每一次拼搏,全力以赴

  踏著七月的熱浪,懷著前進(jìn)的心態(tài),

  洛陽正大全體銷售精英

  整裝待發(fā),蓄力啟航,

  迎接2022年下半年發(fā)展的全新篇章!


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